德国展会的效果在境外开发客户中是比较直接的。为了让展会效果更理想，除了展会搭建商自己设计宣传以外，作为参展商，也需要自己做好一些准备。
1：德国展会——选择适合自己的展会
大的展会并不一定是适合自己的，参展商在参加展会之前必须要做好详细的调查准备工作，切记不可道听途说，要了解各个展会的优缺点及性价比，再结合自己公司的实际情况，选择适合自己的展会。
如果产品比较专业，比较单一，最好选择行业内专业的展会，因为来展会的一般都是和这个行业相关的观众，针对性比较强。
如果你的产品多元化，可以选择综合性的展会，这样人流广，客户多。
2：德国展会——展位的大小要看自己公司的实际情况
虽然说展位越大越好，但是这样也要看自己公司的实力及自己目标客户群档次的定位而决定。
3：德国展会——客户的邀请
当我们购买了相关的展位后，我们就要提前对自己的新老客户进行邀请。如果希望自己的展会效果更好，可以提前对自己的目标客户联系并邀请他们到自己的展位来参观。
一般邀请的方式：电话沟通，邮件和传真邮寄邀请函
4：德国展会——展会的布置
一个展位相当于自己的店面，千万马虎不得，客户几天内可能要走很多的摊位，时间非常的有限，不可能每一个摊位都能记住，那么我们如何让这些采购商记住我们，让他们能进自己的店看看，这就需要我们做很多的功课。比如：颜色搭配、专业化等；
5：德国展会——参展人员的礼仪及专业性
参展之前要交待参展人员一些注意事项，礼仪细节和产品的透彻了解，比如：服装搭配，礼貌问答，脸部的微笑，和客户交换名片及给材料都要双手递给对方，这是基本的尊重。对产品从包装到材料到价格做到事无巨细，样样周到。
6：德国展会——准备参展资料
参展需要准备的材料例如：样品、宣传彩页、名片、报价单及产品目录及介绍、相机、笔记本、电脑等；
7：德国展会——客户回访
当天收集到的客户信息，有需要资料及报价的，尽量当天晚上进行邮件回复，这个时效性非常的重要，动作必须要快，展会来的客户往往都是意向度比较大，成交的可能性也高，他当天肯定也做过很多的比较，你的一封专业的邮件可以换起客户对你的关注及记忆，显示出你对客户的重视。
以上就是针对德国展会参展商需要提前准备好的一些技巧，这些将很大程度在展会上给你带来效益！
